接下来摩点需要思考的是，在产业上下游中，自己的位置和角色是否应该发生变化？

作者｜张露曦

编辑｜周亚波

“《西游记》三十周年音乐会在摩点众筹成功。”

“纪录片《二十二》在摩点发起点映项目。”

“摩点助力故宫出版社出版的《谜宫·如意琳琅图籍》众筹金额打破全球主流众筹平台的出版物众筹纪录。”

“摩点助力《哪吒》衍生品销售额超1800万。”

“《魁拔4》众筹成功并获光线投资。”

在众筹这一领域，摩点可以算是出圈次数最多的那一个。而它目前，也是众筹平台的头部公司，在兴趣产品领域爆款迭出。

在接近7年的时间里，摩点已基本完成了扩大影响力的任务，并在用户、风格、宣发能力、服务等方面为自己建立起了“护城河”。

接下来摩点需要思考的是，在产业上下游中，自己的位置和角色是否应该发生变化？

从摩点近期举办的MOTOY潮玩设计大赛，我们可以看到摩点更加深入参与产业链条中的信号，同时还能隐约窥见其“向上游”的试探。

但无论是摩点7周年文章开头写下的“确定了自己平台的角色”，还是创始人黄胜利向《三声》（微信公众号ID：tosansheng）强调的“我们定位自己还是一个给大家提供服务的角色”，都能看到摩点在“上下游”的位置探索中仍十分克制。而其将设计师签约、IP孵化运营等业务都让渡给参股的兄弟公司，则更是显示了这一姿态。

01｜成为行业头部

扩张

从2011年7月国内第一个众筹网站"点名时间"成立至今,中国大陆众筹恰好走过了10个年头。

这十年,众筹市场经历萌芽起步阶段(2011-2013年)、爆发增长阶段（2014-2015年），最火热的时候，全国共有532家众筹平台（2016年数据，前瞻产业研究院统计)，阿里巴巴、京东、苏宁等互联网大厂们也在这前后纷纷入场。

但爆发并未持续太久。原因之一在于，国家政策监管加严，一大批违反社会公序良俗的众筹平台自然被淘汰。原因之二则在众筹本身上面。众筹的单一变现模式导致了众筹平台以流量为生命线，而在国内用户习惯尚未培养成熟、流量池不大的背景下，过多的众筹平台本就无法难以形成流量规模，大厂的入场更是将流量瓜分殆尽。因此，随着"点名时间"2016年被收购，众筹行业洗牌阶段拉开序幕。

据前瞻产业研究院数据，截止2020年3月底，我国处于运营状态的众筹平台仅剩64家。“点名时间”转型为智能硬件的首发平台；“众筹网”目前只有1467位注册用户（2021年8月24日官网数据显示）……但一些众筹平台却在这一洗牌阶段抓住了密码，异军突起。摩点便是其中之一。

“摩点”一词，最初大概是随着各种各样破圈的众筹项目一起出现在大众视野中。

“苦等30年众筹开办西游记主题音乐会”“《哪吒》官方手办发布！目标众筹10万，目前累计金额已超19倍”在这样的一篇篇新闻中，都可以看到摩点的身影。

“可能很多人知道我们的项目，但不知道我们。”摩点文娱CEO黄胜利曾在一次采访中坦言道。

2016年，帮作曲家许镜清老先生众筹《西游记》三十周年音乐会让摩点成功进入大众视野。

在许老先生发布了众筹的微博后，摩点第一时间评论及转发。最终该微博获得了5.8万赞，1.5万评论，共青团中央也在第一时间进行了转发及参与了众筹。这次众筹参与人数超2.9万人，众筹金额超461万。

这也是摩点将众筹与兴趣、情感结合的一个具有历史意义的节点。

2014年成立的摩点最初的定位是“游戏众筹平台”，关注它的用户也大多是游戏圈内的项目组与玩家。将品类限定到游戏这一垂直领域，一是因为创始人黄胜利当时从华兴资本文娱组出来，拥有丰富的游戏资源，二则是因为国际众筹龙头网站Kickstarter以游戏起家，这无疑是一个好的范本。

彼时摩点已在游戏众筹赛道成为了头部公司，但在深耕时，摩点团队发现了这一赛道的共性问题：国内用户对项目失败的容错率很低，导致作为平台的摩点收到大量投诉；同时，国内外游戏众筹差异性大。国外单机独立游戏丰富，国内则以网络游戏为主，但无论是众筹属性还是众筹玩法都与单机游戏项目更配。因此，在发现问题后，摩点开始有意识地将业务拓宽。

首先，在游戏的基因下，摩点很快就将经验复制到动漫品类，扩大至整个ACG范围。

摩点做动漫品类的优势同样明显。在项目侧，摩点一直与头部动漫公司关系密切，这为平台带来丰富甚至头部的项目资源。摩点成立时，光线CEO王长田曾亲自为其道贺。而在用户侧，摩点积累下来的关注游戏的用户群与动漫用户群有大量重合，精准的高质量用户对项目方来说也具有极强的吸引力。

2017年《魁拔》导演王川在摩点发起众筹。在情怀的助推下，这部动画作品获得超过378万元众筹金，同时还吸引了光线彩条屋的投资，最终《魁拔4》成功登上大屏幕。

在不断的积累下，2019年《哪吒之魔童降世》衍生品众筹的爆火便是意料之外，情理之中了。

《哪吒之魔童降世》尚在点映时，摩点就已与动画制作团队接上了头。而在哪吒票房不断上涨的势头下，摩点便率先上线了相应的衍生品众筹项目，提前圈住消费者现有的购买冲动。这也打破了国内一直以来衍生品跟不上用户消费热情的“魔咒”。

效果是显著的，项目众筹人数超5万，衍生品销售额超1800万元，刷新了中国电影衍生品总额纪录。

而也是在一个一个动漫衍生品项目成功的口碑下，摩点逐渐成为了动漫衍生品众筹的第一平台，一些动画团队甚至在动画播出前一年就主动找到摩点团队，寻求相应的合作。

除了ACG主线外，摩点还关注起了文创及出版等业务，着手打造“文化创意众筹社区”。

2018年，摩点积极对接博物馆等各大文博机构。彼时与其说是商业行为，不如是摩点CEO黄胜利和整个摩点团队对文博类项目的情怀。而也正是在2018年前后，大众对文博领域的热情空前高涨，摩点文博类项目一出现，便收获了大量的关注。

2018年10月在摩点上线《谜宫·如意琳琅图籍》项目则代表着摩点在文博类项目尝试的成果。该项目一上线就取得了不错的成绩，摩点为该项目提供了更系统精准的营销服务，包含内容合作、流量采买等，最终该项目以2020万元的众筹金额打破了全球主流众筹平台的出版物众筹纪录。

从《谜宫·如意琳琅图籍》开始，文创、出版类商品成为摩点重要品类，并逐渐超过摩点原有主要领域——游戏板块。

2020年，摩点项目金额top10中，文创类众筹项目占比约7成，而黄胜利向《三声》（微信公众号ID：tosansheng）透露，目前摩点网各领域项目金额最高的是文创。

2021年，国家地理联合敦煌研究院副研究员孙志军耗时14年打造《世纪敦煌》影像画册众筹成功，中国国家地理10年卷首语精选集《李白没见过的风景》则成为出版领域的出圈之作。

除了文创、ACG领域衍生品，摩点还顺势而为，在目标用户高度重合的优势下，抓住当下流行的潮玩这一品类。据黄胜利透露，目前潮玩区已成摩点众筹平台项目数最多的分区。

其中潮玩产品SOS KID 众筹金额超过200万，《醉翁亭》项目，获得超过5700位用户付费支持，而小浣熊盲盒项目，更是掀起怀旧风，其第一弹的众筹金额86万，第二弹便暴涨至231万，最终成为摩点2021年上半年潮玩项目TOP1。

护城河

摩点能在行业洗牌阶段逆风而上，最初固然离不开创始人的资源、团队与IP上游的亲密接触以及最初的游戏、兴趣众筹产品定位，但发展至今，它累积的优质用户、逐渐形成的独特“摩点风格”、把项目故事讲出圈的内容宣发能力以及对项目方的精细化服务，成为了自身的“护城河”。

从2016年成立至今，摩点从最初的“游戏众筹平台”到“文化创意众筹社区”再到“兴趣互动消费平台”。虽然品类在不断扩大，但摩点平台上的项目，已经逐渐形成了一套统一的摩点风格。

这套风格是摩点用户、项目方及摩点内容团队在一个个项目的磨合中产生的，它或许没有一个清晰的概念。新潮、设计感、有故事、好玩……都可以形容，但只要一打开摩点，就会清楚地感受到它独有的风格。

而摩点作为一个稳定的持续运营的平台，也为自己的左右方，用户与项目方，提供了可靠的精细化服务。

在用户侧，摩点通过高门槛的项目准入标准给予用户保障，同时其搭建起来了用户之间讨论以及用户与创作团队直接交流的氛围也给予了用户强烈的参与感与归属感。2021年1月，摩点官方数据显示，摩点注册用户超1000万，ARPPU增长至363元。

而在项目方侧，其服务则主要体现在宣发及扶持方面。

2018年2月，摩点获得新浪微博超1亿人民币A轮融资，彼时月活超4亿的微博给予了摩点流量加持。而摩点也在不断扩大自己的站外宣发矩阵，近期的MOTOY设计大赛便获得了小红书、抖音等内容平台的支持。摩点的外部宣发矩阵，成了项目方极其看重的优势。

同时，摩点作为平台给予项目方的支持也成为了他的另一个优势。摩点为项目方提供“早鸟”“阶段性冲刺”等玩法及工具，平台内部积累下来的大量成功案例为也为项目方提供参考，除此之外，摩点还会在众筹文案、视频素材、回报项设置等环节上对项目方给予针对性辅导，这一切扶持手段都吸引了大量新产品、新品牌项目的入驻。

虽然在众筹行业，摩点仍有淘宝、京东以及后来的B站会员购等竞争对手，但在兴趣产品众筹这一方向，摩点已是头部玩家。

而在站上众筹行业头部公司的位置时，摩点未来又该怎么走？在IP的上下游中，众筹平台一直处于“渠道”这一末端位置，它是否想要往上游？在“从创意到IP变现”这一链条中，摩点长期是较浅层次地参与到链条中，它是否满足自己在其中扮演的角色？

从近半年它的动作中，我们或许可以读出它的答案。

02｜克制地向上游

2021年6月12日，摩点宣布“MOTOY摩点潮玩大赛”正式开启。

其宣传的“资金奖项双重支持、专家团队全程协助、千万级供应链深度合作、产品流量全线曝光、从0-1商业落地”，释放出一个信号：摩点已不满足于旁观链条上发生的大小事，他们现在要开始深度参与到IP-产品的链条中去。再往前思考，孵化设计师，或许是摩点向IP源头上“游”而去的第一步。

“孵化设计师”这一业务实际在今年年初就已启动。

“之前（是打算）先把平台（摩点）先扩得足够有影响力。”而现在的摩点，黄胜利判断，已经有了一定的影响力。在此背景下，他开始将中心转移到平台内部生态建设上面。

他发现摩点上一些设计师后劲不足，很多设计师第一次、第二次项目成功了，第三期却做不下去了。除此之外，一些设计师在第一次成功后便被其他方面签走了，导致摩点优质项目的流失。

这两方面对摩点的持续性发展都有致命的打击，而如果将问题解决，又会给摩点带来更广阔的市场和前景。于是摩点向“上”看，开始“孵化设计师”。

年初，一个骑着彩虹独角兽的小男孩在摩点平台上横空出世。截止到1月16日，这个名为“RainbowKido盲盒｜愿你赤诚如少年 一往直前”的众筹项目收获了1108人的支持，金额达51.5万。

RainbowKido项目是摩点从挖掘设计师到产品开发、供应链方案、营销推广渠道方案完成的项目之一。其设计师任楷毕业于北京航空航天大学动画专业，原计划出国留学，却因“不可抗力”留在家中，踏入了潮玩创作道路。

2020年6月，任楷将RainbowKido的创意发布在摩点平台，之后摩点的项目组便联系上了他，向他提供帮助与建议，并与其进行合作，同时在9月的TAC潮玩展会上对RainbowKido进行了展示推广。2020年10月，项目启动众筹，成果超预期。

“我在单打独斗的路上遇到了一群志同道合的伙伴；也从一个什么都不懂的潮玩小白，正是成为了一个从业者……”在今年7月的项目第40次更新中，任楷在《致RainbowKido创始人的一封信》中说道。

从创意产生到产品出现及形成IP，RainbowKido用时仅一年。这无疑离不开摩点和其控股的轮子小马工作室的扶持。

此次摩点举办的MOTOY设计大赛，是对这一成功孵化案例的复制与扩大。摩点团队表示，这次活动旨在挖掘更多设计师及其优秀作品，并帮其转化为商业产品。利用自身积累的资源和平台优势，摩点将从前期产品定位到中期市场商业运营规划为设计师提供支持，众筹上线并成功后，摩点还会和设计师、项目一起，“往前走到供应链端，并与线下渠道等营销末端建立连接。”

案例、经验、竞赛都备齐了，摩点似乎已经准备好向上“游”，但从团队的发言和实际举措中我们可以发现，它“游”得极为克制。

摩点创始人黄胜利在谈起MOTOY潮玩设计大赛的初衷时说道：“更多的还是（想提高）在设计师当中的影响力。”“初衷还是希望能够服务我们的这些IP，服务我们平台上跑的设计师，他们成功了我们也就成功了。”

而就在今年6月12日，摩点在7周年时发布了一篇名为《你的热爱，总有人懂 | 7年了，摩点做了些什么？》的文章。该文章开头便写道：“2014年成立之初，我们确定了自己平台的角色……”。黄胜利在接受《三声》（微信公众号ID：tosansheng）采访时同样也强调道：“我们定位自己还是一个给大家提供服务的角色”。

摩点仍然将自己定义为一个平台，不过多参与上下游的事情，“为设计师提供一条龙服务”、服务好平台两端是他们当前给自己定下的主要任务之一。

这一克制在其实际举措中也有体现。摩点孵化设计师，并对其商业化提供支持，但签约设计师、IP运营等业务并非摩点自身去做，而是它参股的兄弟公司。

轮子小马工作室便是其中之一，其业务主要是提供潮玩商业化开发及设计师品牌运营，RainbowKido（设计师任楷）即是其旗下品牌。

“IP这件事情其实只是在兄弟公司做了一点尝试，我们自己没有大规模做这个动作。我们定位自己，更多还是一个给大家提供服务的角色。”黄胜利在接受《三声》（微信公众号ID：tosansheng）的采访时说道。

摩点如此克制地向上游，依然坚持着“平台”的这一纯粹的定位，这与摩点未来主要是想把平台做得更大、横向发展更多的项目品类的策略有关，同时也说明了摩点目前仍处于需要“保证平台头部地位”的阶段。

但拓展IP链条中更多位置的业务又是不得不做的一件事，因此摩点选择参股位于更上游的兄弟公司。当兄弟公司的项目成功后，又会反哺到作为平台的摩点，进一步夯实摩点在行业中的地位。