在庆祝中国共产党成立100周年之际，为表彰先进、弘扬正气，党中央决定，授予298名同志、追授2名同志“全国优秀党务工作者”称号，宝丰县赵庄镇大黄村党支部书记马豹子光荣获选。在7月3日省政府的新闻发布会上，马豹子介绍了大黄村的直播带货产业发展。由此，大黄村乃至赵庄镇的直播产业和年轻主播们闯入了人们眼帘。
赵庄镇，位于平顶山市宝丰县，是“中国魔术之乡”，也是疫情时代下发展起来的“电商直播小镇”。据统计，截至目前，全镇电商企业达16家，吸引180余人返乡创业就业，带动周边2000余名村民就业，人均年收入近3万元，线上交易额破亿元。
近日，河南青年时报·东风新闻记者走进赵庄镇，探访这个乡镇依托电商平台、发展直播带货背后的青年力量。
站在放满各式红酒的置物架前，拿起要介绍的一款红酒，调整好状态，面对一部手机，鸿运传媒直播基地的主播、23岁的肖青开始了新一轮直播。
半个月前，肖青从助理升成主播，“一切还处于学习阶段”，她所负责的账号还在“养号”，“原先以为直播带货很简单，真正接触了才知道，还是有很多门道的”。
肖青是本地一位宝妈，此前全职在家带两个娃，一个多月前，想要出来再闯闯的她，被赵庄镇的带货主播职位吸引，应聘上岗，开始全新生活。跟她搭档的，是19岁的王豆豆，家在赵庄镇附近的大营镇，中专毕业后，不想远离家乡，就在家门口找了这样一份“新鲜”的工作。目前还是助理的王豆豆，在不断学习中也意识到，“以前觉得直播就是娱乐，原来这也是能让人有所成长的一份工作”。
走出她们的直播间，来到一路之隔的万购电子商务创业园区，其中一个仓库里，十几排货架上摆着各种手串、摆件，29岁的仓储运营负责人梁小飞正带着团队成员，忙着打包发货。美妆账号运营负责人吴志浦，手里拿着十几张电话卡，准备交代团队成员再开新号。
这两位都是在外打拼多年的年轻人。梁小飞初中毕业后，四处跑着卖电器，全国各地跑了十来年。33岁的吴志浦此前经营美妆实体店，做线下销售。
去年，各自生意多少都受疫情影响，他们不约而同来到赵庄镇，转战线上，吴志浦说：“相比线下销售，线上不需要房租，成本大大降低；也不受环境、时间、空间的限制，一切皆有可能。”
同样返乡的，还有31岁的曹亚会。一年多前，在朋友引荐下，在县城从事财会培训的他，来到赵庄镇大黄村的逆流渔具，做仓储运营经理，亲身经历并见证了电商直播业务给企业带来的快速发展。
“赵庄镇有比较好的经商基础，此前面包车经济发展较旺盛，从去年5月份开始，因疫情常态化，面包车经济受到冲击，我们变危为机，积极招商，大力发展电商直播经济，实现传统产业的提档升级。”赵庄镇政府相关负责人介绍说，截至目前，全镇电商企业共16家，主要销售渔具、文玩、家纺、图书等，带动周边就业2000余人。
据统计，赵庄镇全镇16家电商企业线上交易额突破亿元，人均年收入近3万元。对外人来说，电商直播带货看上去来钱很快，但做起来并不容易。
吴志浦尽管有多年实体店销售经验，但做直播仍是新手。前期就大量翻看其他主播的直播，边学边做。“有许多技术性的东西非常琐碎，比如直播间怎么弄、怎么装修，视频怎么拍，话术怎么说，还有选品、货源、主播培训……”
他的团队中，三四个人每天盯着不同的直播间，一旦看到卖得火爆的产品，就先买回来试用，试用合格再联系厂家洽谈直播合作，“产品要不断上新，才能满足粉丝需求”。
吴志浦一开始自己做主播。第一次直播时，直播间几乎没人，那也得硬着头皮坚持播。“就自己找话题，自己问自己答。有人想咨询三号产品，然后就介绍三号产品；有人问孕妇是否可以用，自己就回答孕妇也可以用。”
就这样，吴志浦每天坚持早上、下午各直播一场，晚上学习直播技巧，一个账号慢慢做了起来。不过，中间由于不熟悉直播规则，他的直播间一度还被封过。
经过大半年的历练，吴志浦已培养出一批主播，孵化出16个账号，粉丝从几万到几十万不等。销售好的情况下，化妆品一场直播可以卖六七十万元。小商品直播最高一次，单场12小时带货交易额突破125万元。
逆流渔具仓储运营主管马超南坦言：“直播业绩都是熬出来的。”他和曹亚会，从公司发展电商业务之初，就全程参与其中，“我们之前也尝试过淘宝和拼多多这类平台，但是直播平台在产品的可视化立体展示、与顾客的直接沟通等方面，有着更大优势”。
一开始，没人会直播，当时直播平台上也没有渔具销售的先例，而且渔具属于更细分领域，专业性要求更高，他们就从既有团队成员中现培养一名主播，所有团队成员一起努力，列产品卖点、直播话术。“粉丝们问的问题特别专业、特别细致，直播时，我们一起上，主播在镜头前讲，我们在周边打配合，遇到不懂的问题就及时搜索，下来再学习。”
马超南回忆说，主播也特别下功夫，直播话术和专业知识的笔记做了一整本，每天坚持播四五小时，每场下来嗓音都是嘶哑的，就这样才慢慢蹚出了一条路。
逆流渔具从2020年初，尝试介入直播领域，目前有3个直播账号，运营至今，去年仅线上直播出单近200万单，营业额达到3500万元。且通过加盟商孵化出一批线上直播账号，在直播平台上率先打造起渔具类直播矩阵，在同行业中业绩稳居前三。
不过，对乡镇电商企业而言，目前整体发展依然存在多重挑战，其中，青年主播、运营等专业人才方面，就是一大短板。
在鸿运传媒直播基地，主力直播以40多岁的女性为主，她们往往拥有丰富的销售经验，转战线上稍加学习，业绩便可有所突破， 30岁以下的青年，主要参与助播、仓储、运营等周边工作。对于刚起步的肖青和王豆豆而言，成为带货主播，仍有很长一段路要走。
鸿运传媒直播基地业务经理兼主播张艳会介绍：“做主播，产品知识、销售技巧、平台运营规则都要学，有的规则类、技巧类的很容易掌握，但就销售经验而言，还需要长时间的锻炼。”
在鸿运传媒直播基地南侧，一排房子还在闲置中，在基地负责人许高克的规划中，这里原本要进行包含高端美妆产品在内的美妆直播。但受限于乡镇发展水平，公司开办以来，尚未招到相应的直播人才。
不仅缺主播，也缺运营。许高克以单日销售额百万元的主播为例：“这个主播的背后，从化妆、技术、客服、仓储、运营，可能至少要有100个工作人员去完成这一整条线的工作。”
张艳会说：“平台运营也是一门学问，要特别熟悉运营规则，需要有专人来不断钻研对接。”
同时，许高克提及，目前快递成本较高，“单量大，快递费哪怕只增加五毛钱，对企业来说成本也是剧增”。以每日1万单为例，快递费每增加五毛钱，每天的成本就增加5000元。许高克选择“轻资产”运营的方式，自己不进货不存货，依靠此前的资源，所有带货商品在取得订单后，直接从各商品生产工厂发货。
曹亚会表示，公司与河北省渔具加工企业合作，在大黄村成立了渔具加工厂，为周边村民提供了40余个就业岗位，“希望政府能够多关注，从村民就业、物流体系完善等方面给予支持”。
“在电商企业发展过程中，我们也注意到目前存在的一些问题。”赵庄镇政府相关负责人介绍，比如缺少系统的产业规划和布局，现有园区、厂房、新农村建房不能够满足电商和加工市场的需求；缺少相应人才支撑，农村社会建设水平、公共生活水平偏低，导致很多电商创业、就业人才流失；产品过分依赖河北、江苏等地的加工企业，一旦断货，就会遇到“卡脖子”现象；纸箱、泡沫袋等打包用品，都需从外地进货，成本过高等。
针对这些，赵庄镇也一一作出应对：
人才方面，与郑州百善传媒合作，投入30万元打造“中国大黄网红孵化基地”，不定时举办电子商务专业人才训练营，加快培养本土电商人才，现已培训商户和群众200余人。
产业体系方面，既鼓励村集体、企业和个人通过线上模式开展营销，进一步拓宽创收、就业渠道，实现“有货巧卖”，又以线上带动线下，拉长产业链条，鼓励村集体合作社、农户进行订单式加工。
政策扶持方面，在万购电子商务创业园运营中，为返乡进园创业者提供门面房，享受1年免租金优惠政策；为入驻众创空间的创业者提供免培训费、免物业费和金融扶持政策。
下一步，赵庄镇除继续完善机制、做好产业规划和布局外，还将与平顶山学院、平顶山质量工程学院、平顶山职业技术学院对接，做好人才引进，出台扶持政策，吸引返乡创业者；加强村企对接，通过家庭作坊、前店后厂、订单式加工等方式，发展本土加工企业，实现单一加工向销售加工突破，破解缺货、进货成本高的问题。
上述负责人表示：“我们要将赵庄镇努力打造成全省最大的农村电商示范镇，通过做好电商一件事，带动一个产业发展，实现一二三产业融合发展，用数字经济促进乡村振兴。”
来源 河南青年时报· 东风新闻
记者 魏文杰 李豌/文 赵墨波/图
编辑 杨阳
校对 王冰
审核 田震
特别声明：本文为人民日报新媒体平台“人民号”作者上传并发布，仅代表作者观点。人民日报提供信息发布平台。
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